很多业务员在和客人讨价还价的时候战战兢兢，尤其是客人的目标价腰斩了你的报价时，心中简直有几千头草泥马在奔腾，还能不能愉快地谈价格啦！！！然后就怀着无比愤怒、鄙视的情绪判断该客户不会下单给你，因为他的目标价比你们的成本价都低！艾玛，谁会做这种生意啊！

但是，当客户把别的工厂的报价给你看的时候，你马上被雷得里外都焦，因为，真！得！有！人！做！这！么！低！的！价！格！问题来了，遇到这种恶性的价格战，我们到底应该怎么办，怎么才能把订单抢回来。今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。

如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多，那么请谨记一条基本原则，这也是Tess老师多年行走江湖总结出来的经验，“事有异常，必有妖孽。”请三思后再走下一步棋。

这种价格明显比行业正常价格低的原因有以下几种：
1.该工厂并不依靠接单赚钱，他们收到客人的货款后放高利贷，   拖欠供应商的货款，所以为了短期内筹到尽可能多的钱，就以   低价吸引订单。

2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的供应商，收到钱后要   么发货的时候少发，弥补报价的亏空，要么就发垃圾给买家   ，反正他是不会赔钱的。

3.该工厂为了免费使用买家的钱。他以低价让很多买家付了定金   ，然后货期拖几个月，后告诉买家出不了货，再把钱给退了   ，一般来说这类工厂算是伪好人，无息使用了别人的钱，后   还让人觉得幸亏遇到好人，没遇到骗子，钱好歹回来了，所以   ，属于那种情商比较高的伪正人君子。

4.该工厂跟监狱合作，人工费可以忽略不计，因为犯人基本没有   工资。
5.该工厂恰好有订单被取消，而客人买的就是这个东西。上次中山旭荣电器就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉，这批电磁炉本来单价是11美金。
6. 纯粹的骗子，骗到订金就消失。
业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。较好再举一些实例，有图有真相，很多客人知道了都会望而却步，毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。